招商加盟


能迪简介


● 专注于洁净&空调领域的智能节能云平台(+人工智能);

● 面向医院、实验室、工厂(制药、电子、食品、化妆品、OEM厂等) 、公共建筑等用户; 
 

易云维智能节能方案


基础业务(智能)

● 基于净化、中央空调、工业领域的“智能控制系统

● 18年技术积累

● 超800家客户,超10000个项目
 

 


核心业务(云维)

● 基于后勤管理、设备管理、能耗管理“智能管理云平台

● 服务范围包括:业主端(C端)、运维端(B端),并实现B端与C端的互通互联;

● 应用场景为:医院、实验室、工厂、公共建筑;
 

增值业务(节能)

● 基于平台积累的人员、管理、设备、能耗大数据的“节能管理平台”;

● 暖通空调系统控制的行业经验;

● 利用自主研发的中央空调“负荷跟踪控制引擎”,站在系统COP的角度为业主端(C端)用户提供系统级的节能解决方案;

 

 



运维端(B端)云平台产品内容

 
医院运维端管理
 

●项目管理

同时对多个项目进行管理,包括项目的基本信息、合同文件、地理位置及项目所有动态信息;

每个项目的设备、人员、档案及二维码等管理;
 

 

●设备管理

设备运行状态、预警报警、运行数据管理;

设备巡检、人工录入数据管理;
 

●费用管理

设备运营维护所涉及费用均可录入,包括人工、差旅、材料等费用;

对各类、各项费用统计分析;
 

 

●维保管理

批量导入设备保养计划,计划开始前可通过APP、手机短信方式推送提醒信息;

设备保养过程记录、结果确认及评价;
 

●能耗管理

对项目电能耗进行统计,可统计日、月、年耗电量及累计耗电量;

对空调类型的设备,可进行COP的初步计算,而且可实时查看设备当前能效比情况;
 

 

●工单管理

内部工单和外部工单,智能派工,工单执行过程的记录和追踪;

服务分类型统计和结果统计分析,服务人员工作量统计;
 

 

运维端产品展示

云平台首页界面:
 

医院管理平台运维端产品展示


云平台项目列表:
 

易云维平台项目列表

 

帮运维端客户解决的问题

 

开源

(1)提高竞争能力,拿单更容易。市场竞争激烈,平台独特的差异化,能有效超越竞争对手,拿到订单更容易;

(2)提升盈利能力;一个管理平台可同时在线管理多个项目,同样的人数,能有效服务更多的终端客户;

(3)实现利润倍增;新项目投标赋能(增加技术亮点、提高技术分),增加项目利润;

(4)更多的业务机会;云平台还可以带来增值的设备改造,同时,云平台的能耗大数据分析,带来节能降耗机会;
 

节流

(1)工作简单有效,效率更高;平台24小时不间断监测和报警能及时发现问题和隐患,降低维保人员劳动强度;

(2)降低运维成本;云平台对设备运行安全和故障进行预判和预警,可减少90%以上故障漏判率和30%以上的维修费用;

  (3)  降低人工成本;利用平台在线监控并与业主方在线互动,精准远程在线查找问题,减少派人驻守,平台智能派工,项目统一管理;显著降低人工成本30-60%;

(4)服务时效性更强;精准远程在线查找问题,对专业技术人员有效调度,时效性和派工针对性更强;

(5)平台延伸第三方强大服务;如知识库查询、专家后台技术支持等,使维保商不再依赖某一个技术能手;

 

运维端平台合作收益

赚钱

招标时融入云平台,获得维保项目订单更容易;

提高维保人员的人均产值;

带来更多的业务机会;


省钱

多个项目统一管理,单个项目不再收软件平台费用;

降低人工成本30-60%;

降低维修费用30%以上;


提示内部管理水平

平台智能派工单/抢单,提升维保人员的积极性;

平台对设备的实时监控,减少90%的故障漏判率,防止人为的漏掉、误报、故意不报;


提高业主满意度

和业主在平台上业务协同,客情关系更紧密;

平台定期推送服务报告给业主,让业主对所有设备的运行状态和能耗情况一目了然;

 

        
 

运维端平台合作政策

说明:

        1、需要先签订合作协议;如果没有签订合作协议,无优惠政策,按原收费标准执行;
        2、系统升级终身免费;
        3、标准版使用账号升级至15个,专业版使用账号升级至30个或以上;
        4、系统实施费用优惠10000-20000元;
        5、免收一年的数据存储与维护服务年费;
        6、其他可再议。

 



医院业主端云平台产品内容-C端
 

成本管理

后勤成本(用能、易耗品、维修材料等)统计到各科室。
 

 

设备管理
保障设备正常运行、远程实时监控、预警报警、历史数据查询、故障排除及时;

设备全生命周期管理,设备资料、服务事件全记录;
 

能耗管理

全院水电使用一目了然;

各科室用能效率提升;

异常用能的报警提示;
 

报修管理
维修服务更及时,降低投诉率;

全过程跟踪管理,责任更清晰;

信息扁平化,协同更高效;
 

安全管理

安全隐患点及时发现并处理;

巡检历史数据深度挖掘分析,预判潜在安全隐患。
 

服务管理
内/外部服务团队的服务过程的追溯与评价,提升服务质量;

服务全过程管控,管控服务成本。
 

 

业主端产品展示- C端

业主端平台首页:

云平台首页展示


业主端平台设备管理:

业主端云平台设备管理

 

帮医院解决的问题--C端

 

开源
保障

  ●安全保障:①设备运行有多方预警/报警提醒;②多方预警/报警推送;③重大安全隐患电话叫醒;

  ●医疗保障:18年手术室/ICU智能控制系统集成的经验能保障手术过程的安全;平台24小时实时远程在线环境监测,监测手术室、ICU、血液病房、检验科、负压隔离病房等区域所需的环境参数是否达标;

  ●智能保障:智能决策、智能管理、智能服务;平台提供设备运行的数据、报修派工、维修服务、能耗和成本的各类数据和报表,为管理者的决策提供参考依据;
 

节流
干预

  ●降本增效:一站式智能管理云平台,可同时管理医院多个院区的后勤设备,并可同时管理多个后勤专业设备维保商;对设备运行安全和故障进行预判和预警,可减少90%以上故障漏判率和30%以上的维修费用;

  ●节能降耗:使用易云维能耗在线监测系统,中央空调年平均节能5%-25%,使后勤管理由“成本”中心向“利润”中心转变;
 

提高
管理

提升
形象

  ●一站式智能管理云平台,可实现业务的统一调度、资源的统筹规划和作业面智能协同;

  ●国卫办医函〔2019〕871号《国家卫生健康委办公厅关于印发公立医院章程范本的通知》,《公立医院章程范本》共分六章九十二条,其中第五章“运行管理”专门设置了第七节“后勤、设备、物资和信息管理”,第七十六条明确,医院后勤管理秉承“安全第一、服务患者、服务一线”的原则,按照规范化、标准化、专业化、信息化、智能化的要求,建立健全“后勤一站式”服务模式。

  ●JCI医院评审标准第六版,对设施管理和安全(FMS)做出要求和规定,实施流程要求记录和保存完整的数据信息;
 

 

合作收益(业主端)

 

短期
收益

  直销:能迪给市场面价5折价格,超出折扣价部分归项目合伙人;

  租赁(标准版):能迪与项目合伙人50%分成,每年都有分成;10家医院以上,每年另给予10%返利;

  合伙人的转介绍能获得每层的收益;此收益每年都有;

  医院定制软件收益分成,针对具体项目再协商;

中长期
收益

  直销项目,每个项目每年收取的服务年费(数据存储费/流量费/平台维护费),返30%项目合伙人

  其他专业产品维保商上云平台开设账号的收益30%分成;

  云平台带来节能降耗收益分成,具体项目再协商;

  电商进驻平台开店租金分成,具体再协商;

  平台连接自控设备的改造,或能迪其他医疗行业产品,都给予出厂价格支持;

  股权激励:公司规划5年内IPO上市,签约医院数量10家以上,可享受股权;

 

业主端云平台推广落地策略

 

医院建设期

1)在设计院设计的阶段植入后勤设备智能运维的理念,顶层规划设计;

2)配合工程商招投标,配合写标书文件,提供专利和软件著作权,帮锁定易云维平台独有的功能和亮点;

医院运行期

1)配合维保商招投标,配合写标书文件,提供专利和软件著作权,帮锁定易云维平台独有的功能和亮点;

2)云平台的六大模块功能,可以根据医院需求整体销售,也可单一功能模块销售(直销);

3)没有资金预算时,可以采用平台租赁模式,每年付租赁费,可避开招投标;

4)对于市场推广人员,也可采用先易后难的推广策略:

 挑选纯软件功能,下载APP即可使用,如“报修管理、服务管理和安全管理”;

人工录入数据;上场景功能,三维可视化,画3D图(如:医院建筑、区域、系统、机房、设备等);

智能录入数据,增加各子系统,设备及能耗数据采集设备、连接器及网关。

 

能迪目前做法

 

模式:平台+合伙人
 

策略:“1+N”(“1”指一个平台、“N”代表合伙人数量)


一、项目合伙人

a、和医院有关系的公司(或独立个体)都可以是合伙人;

b、能迪做云平台的“线上”工作,项目合伙人做平台“线下”工作;

二、省级分公司

a、设立省级分公司(作为能迪医疗科技的分公司),市场规范化管理,更好的服务项目合伙人;

b、项目合伙人都可以入股省级分公司,挑选认同能迪企业文化,市场开拓良好的公司(或个体)为分公司负责人;

 

合伙人具备的条件


一、项目合伙人条件

1、有合法法人资格的暖通设备、净化工程、自控类、维保类、医药/器械类公司或独立个体均可;
2、有较好的医院关系或医院上级主管部门关系;
3、能相信未来“产业互联网+物联网”的必然趋势;
4、项目保证金:原则上不收取合伙人的保证金,具体面谈或会议沟通,另外附项目保护协议。

 

 

能迪给予的支持

 

A、提供产品、技术、运营支持和培训,采用线上(远程/视频/在线)及线下双重模式;

B、提供市场运营和品牌管理的全方位支持,以支撑项目合伙人业务的拓展;

C、定期组织召开合作伙伴的经验交流和成果分享会,采用线上(远程/视频/在线)及线下双重模式;

 

项目案例

 
郑州大学第一附属医院
项目名称:郑州大学第一附属医院
行业属性:三甲医院
陕西省人民医院
项目名称:陕西省人民医院
 
陕西省肿瘤医院
项目名称:陕西省肿瘤医院
 
中山大学孙逸仙纪念医院
项目名称:中山大学孙逸仙纪念医院
行业属性:三甲医院
清河县中心医院
项目名称:清河县中心医院
 
福清市妇幼保健院
项目名称:福清市妇幼保健院
 

 


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